金秋十月，碩果初顯。2025 年 10 月 24 日至 26 日，仁和中方 2025 三季度營銷工作總結大會在江蘇鎮(zhèn)江句容市順利舉行。公司總經(jīng)理張自強，副總經(jīng)理肖才芽、總經(jīng)理助理兼市場總監(jiān)程國旺及各分公司、省區(qū)負責人等 80 余位管理骨干齊聚一堂，復盤三季度營銷成效、剖析市場挑戰(zhàn)、明確四季度沖刺方向，為打贏年度目標攻堅戰(zhàn)凝聚共識。會議由肖才芽副總經(jīng)理主持。

復盤三季度：直面挑戰(zhàn)，亮點突破交織

會上，各分公司總經(jīng)理率先匯報工作，圍繞運營情況、典型案例、現(xiàn)存問題及四季度規(guī)劃展開詳細闡述。當前，醫(yī)保政策收緊、普藥生存空間收窄、客戶資金風險上升、流量萎縮等共性難題凸顯，而專業(yè)動銷活動成為破局關鍵 —— 三季度全國累計執(zhí)行 800 余場，成功破解客戶困境、實現(xiàn)單品突破，被明確列為下階段重點推進工作。

隨后，多部門及合作方相繼分享關鍵進展。仁和中方商學院院長張靜以《零售學術化，服務專業(yè)化》為題，匯報輕診療項目進展，該項目已在廣東、山東等多省區(qū)獲渠道認可，且公司通過啟動二三級人員集中培訓儲備人才，9 月總部首期培訓班中 70 余名湖南學員均以優(yōu)異成績結業(yè)；海典軟件聯(lián)合創(chuàng)始人關天昊詳解工商聯(lián)合數(shù)字化賦能項目，從優(yōu)勢、運作模式、賦能方案三方面展開，并現(xiàn)場答疑，為公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供參考；銷售管理部副部長陳亮通報三季度市場監(jiān)察工作，重點聚焦網(wǎng)絡低價銷售問題，梳理違規(guī)現(xiàn)象并提出改善建議，數(shù)據(jù)顯示三季度網(wǎng)絡低價問題顯著扭轉(zhuǎn)，違規(guī)案例與涉事客戶數(shù)量大幅下滑。

市場總監(jiān)程國旺以《專業(yè)聚力 破局增長》總結三季度市場部工作，期間圍繞專業(yè)體系建設、黃金單品突破等六大核心任務發(fā)力，單品與非藥業(yè)務快速增長，有效彌補傳統(tǒng)普藥下滑損失，并從五大維度剖析經(jīng)營壓力、明確下階段方向。

副總經(jīng)理肖才芽則多維度解讀三季度經(jīng)營數(shù)據(jù)，通報公司總體回款、銷售總額等情況，細化各省區(qū)銷售進度，要求強化基礎工作、推進平臺對接、關注四季度重點任務。此外，蘇北省區(qū)地區(qū)經(jīng)理胡升想分享專業(yè)動銷活動案例，進一步堅定全國推廣該活動以沖擊四季度業(yè)績的信心。

部署新任務：錨定方向，沖刺年度目標

會議最后，總經(jīng)理張自強總結前三季度營銷工作并部署下步任務。他指出，前三季度業(yè)務整體觸底回暖，三季度在黃金單品打造、專業(yè)體系建設等領域取得階段性突破，專業(yè)動銷活動成效突出，在破解客流難題、拉動純銷增長等方面作用顯著，值得全國復制推廣。同時，他也點明普藥份額待提升、新品覆蓋不足、網(wǎng)絡低價未徹底根治等不足，強調(diào)各省區(qū)需轉(zhuǎn)變思想，貫徹 “聚焦黃金單品，普藥以價換量，加速團隊專業(yè)轉(zhuǎn)型” 戰(zhàn)略。

針對市場環(huán)境，張總剖析政策與行業(yè)趨勢：“三同四同” 政策將進一步擠壓普藥利潤，市場部需加強品種研究；面對藥店關店潮，需加強對優(yōu)質(zhì)客戶的賦能；針對即時零售的興起，公司需結合傳統(tǒng)優(yōu)勢與專業(yè)動銷帶教體系，重塑市場價值。

對于下階段工作，張總明確要求：四季度各省區(qū)需提前超額完成年度目標任務；以專業(yè)動銷活動推進新品上架、單品打造與團隊建設；聚焦 “專業(yè)團隊” 與 “單品矩陣” 核心競爭力；持續(xù)管控網(wǎng)絡低價；在非藥及 O2O 新賽道大膽創(chuàng)新。他表示，仁和中方的產(chǎn)品資源、團隊結構等優(yōu)勢是競爭 “護城河”，全體員工需與時俱進、貫徹戰(zhàn)略，方能在行業(yè)浪潮中開創(chuàng)發(fā)展新局面。

此次會議既是對過往工作的復盤沉淀，更是對未來沖刺的誓師動員。仁和中方全體員工將以此次會議為新起點，迎難而上、實干攻堅，用優(yōu)異業(yè)績?yōu)?2025 年畫上圓滿句號，迎接健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新機遇。

---