蘇小恩，男，2012年8月入職仁和中方河北省區(qū)安國二部市場。別看他個子小，營銷業(yè)績卻很高。 他，一直秉承“先做人，后做事”的處事原則，在安國僅30萬的人口市場，從剛下市場一、二部銷售不足2萬到目前二部銷售平均都在6萬以上，在2015年保定地區(qū)上半年銷售進度率排名中名列第一，成績的取得離不開他在市場上的辛苦付出。 終端建設(shè)堅持“抓大放小”的理念。 安國普康連鎖是安國市場較有影響力的銷售終端，在前期開
學(xué)如逆水行舟，不進則退。來公司時間不長，但是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，像海綿一樣吸收知識，我體會到了很多，成長了很多。曾經(jīng)，我非常不喜歡喊口號，我認(rèn)為，事情是做出來的，不是喊出來的，口號再響亮，做不到也是白說?？墒乾F(xiàn)在的我卻充滿了激情，我看到了口號聲中凝聚的感情和斗志，我完全融入了這個團隊，每當(dāng)喊出：同心耀荊楚，鄂狼強中方，我心里全是自豪。我想，團隊的力量真的可以改變一個人，這也是團隊最大的魅力。 我從三月
每年每個月我們都有銷售指標(biāo)，銷售指標(biāo)的制定也許并不一定非常合理，可一定程度上能避免銷售中的惰性，驅(qū)使你去完成。在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中，我們往往非常迫切地想早日實現(xiàn)，于是在客戶面前，便矮了一截，為了完成限期指標(biāo)，當(dāng)客戶提出不合理要求時，通常我們最終會迫于無奈般接受。從這樣的思維出發(fā)，管理客戶和完成指標(biāo)存在一定的矛盾，為了完成指標(biāo)，可能一定程度上是被客戶管理了。而從遠期期望來看，指標(biāo)的制定最終也是要實現(xiàn)單
寒梅上的積雪尚未消盡，那春天的勃勃生機的氣息已洋溢著我們的笑臉，我感受到了春的氣息，感受到了春的暖意。我們相聚在仁和，為了一個共同的夢想！我們相聚在中方，暢想新一年的序曲。 作為一線銷售人員,首先要了解自己產(chǎn)品，把產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)揮到最大化,其次收集客戶資料, 根據(jù)市場需求作出相應(yīng)的銷售策劃。 我們不能只想與客戶做成一單生意，還要讓客戶替我們宣傳，讓客戶成為推廣的媒介。 以返贈或者打折的方式來讓更多人購
營銷大賽，公司捷報連連，作為仁和中方市場部的一員感到由衷的高興。隨著新年鐘聲的敲響，來到公司已經(jīng)進入了第三個年頭。從零售藥店管理轉(zhuǎn)向藥店終端培訓(xùn)，回想起來也有頗有感觸。 2013年，是轉(zhuǎn)變、熟悉的一年。從零售連鎖轉(zhuǎn)向?qū)Ｂ毰嘤?xùn)，剛到公司什么都不知道。是唐部長適時的給予我指導(dǎo)和建議，教我培訓(xùn)的各種基礎(chǔ)技能。還有戴光輝和葉忠熊老師無私的帶教，嚴(yán)格要求，帶我了解常見疾病診斷知識與熟悉公司產(chǎn)品知識，讓我很快
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